С каждым годом конкуренция среди производителей металлопластиковых окон увеличивается. В данной нише работают более 1 тыс. компаний, а стабильный спрос позволяет рассчитывать на рентабельность более 10%

Особенности ведения бизнеса:
- сезонность спроса (наибольший наблюдается осенью);
- низкий финансовый порог для выхода на рынок — от $10 тыс., как следствие — большая конкуренция, демпинг;
- сокращение объема рынка светопрозрачных конструкций, связанное с отсутствием активного роста экономики в стране, медленной заменой окон на рынке вторичного жилья, а также снижением ипотечного кредитования и стагнацией рынка строительства нового жилья;
- небольшой выбор производителей ПВХ-профиля — существующие поставщики не удовлетворяют спрос, а зарубежные — пассивны;

- рынок производства стали армирующего профиля монополизирован ММК им. Ильича. Комбинат диктует ценовую политику на этот продукт, а рынок поставки стекла монополизирован ПАО «Лисичанский стеклозавод «Пролетарий». Следовательно, при отсутствии конкуренции они создают искусственный дефицит, лишают производителей окон альтернативы, взвинчивают цены, делая рынок непредсказуемым.

Общие методы привлечения клиентов:

- предоставление услуг по установке металлопластиковых окон (их не предлагают только компании, снабжающие окнами капстроительство);
- предложение допуслуг — отливы, отделка откосов, установка москитной сетки, жалюзи, роллетов, дверей и пр.;
- использование импортных экологически чистых комплектующих;
- предоставление гарантий на продукцию от 5 и более лет;
- активные рекламные кампании с использованием всех существующих носителей — пресса (деловая и рекламная), телевидение, радио, транспорт (метро и наружная реклама на транспорте), рекламные щиты, почта и пр.;
- развитие сети по принципу франчайзинга.

паспорт ниши

Структура:
– около 200 крупных производителей;
– около 200 средних производителей;
– около 600 гаражных производителей (с объемом производства до 200 кв. м в неделю);
– 20% компаний контролируют 80% рынка металлопластиковых окон;
– на 1 тыс. производителей приходится более 9 тыс. дилеров (не считая монтажников, приторговывающих окнами);
– 90% производителей продают окна с трехкамерным профилем.
Объем рынка:
– около $490 млн (за 2010 год).

В зависимости от мощности и направленности предприятия по производству металлопластиковых окон можно разделить на следующие группы:
• крупные (более 100 изделий за смену);
• средние (25–100 изделий);
• мелкие (до 15 изделий);
• корпоративные (работающие для конкретной строительной фирмы).
По информации okna-windows.com.ua

вложения в бизнес
Стартовый капитал: минимум $10 тыc. (для мелких компаний).
Оборудование украинского производства для изготовления 20–25 окон в день можно приобрести примерно за $20 тыс., зарубежное — от $100 тыс., б/у оборудование — от $10 тыс.
Рентабельность: от 10%.
Срок окупаемости: от 6 месяцев.
По данным операторов рынка

Сергей Положай, директор ООО «Стеко Трейдинг»:
«Чтобы привлечь как можно больше клиентов, мы создали дилерскую сеть. Также обзавелись собственным автопарком, в котором 80 грузовых автомобилей. Доставку продукции по всей территории Украины осуществляем в течение 10–14 рабочих дней. Все окна изготавливаются согласно
ГОСТам на импортном оборудовании. В ближайшее время планируем выпуск нового энергосберегающего стеклопакета, наполненного инертным газом».

Светлана Манько, pr-менеджер компании СтеклоПЛАСТ:
«Наша продукция реализуется через салоны собственной розницы и ТТ партнеров по всей Украине. Высокий уровень продаж обусловлен целым рядом факторов: начиная с качества используемых материалов, соблюдения стандартов производственного процесса и отлаженной логистики, а заканчивая уникальным программным обеспечением, региональными представительствами в каждой из областей Украины и работой Учебного Центра СтеклоПЛАСТ».

Игорь Балин, директор ООО «Викносфера»:
«Мы делаем выносные балконы, сложные оконно-балконные конструкции — трапеции, арки, то, чего не могут сделать другие. Пытаемся добавить креативности в свои изделия. Какое-то время хорошие результаты давала акция «Закажи окно — получи сетку в подарок». Скидки оказались неэффективными. Раскрою секрет: любые скидки — среднее понижение цены после повышения, предшествующего самой «скидке». То есть мегаскидки на мегацены. Мы же просто работаем по конкурентным ценам, не завышая стоимости».

Олег Левчук, технический директор ТМ «КОРСА»:
«Секрет успеха — продвижение в регионы. Официальные представительства нашего бренда есть по всей Украине. В этом году начал активную работу тренинг-центр ТМ «КОРСА», в котором все наши партнеры, их менеджеры, монтажники могут пройти подготовку, повысить свою квалификацию. Также мы внедрили продажи окон через интернет. Это очень удобно, такая схема пользуется все большей популярностью у покупателей, ведь экономит время и дает возможность получить ответы на все вопросы».