Составление бизнес-плана – это не просто определение последовательности действий бизнесмена, а полномасштабная подготовка к будущей деятельности компании, включающая всестороннее исследование рынков предполагаемой работы. О том, что такое бизнес-план, зачем и кому он нужен, корреспонденту ЛІГАБізнесІнформ рассказал директор компании "Международная маркетинговая группа Украина" (ММГ) Дмитрий Роденко.

Бизнес-план (БП) – это документ, определяющий план развития предприятия в определенной временной перспективе. Если обычный план, это список действий, которые необходимо предпринять для выполнения поставленной задачи, то БП имеет определенную, общепринятую структуру, призванную максимально раскрыть суть действий, предполагаемых для достижения бизнес-целей, а так же анализ и пути решения ситуаций, могущих возникнуть в процессе реализации БП.

Таким образом, бизнес-план – это своего рода очень подробное и всестороннее пояснение путей и методов заработка денег при помощи той или иной идеи. Пояснения эти составляются для нескольких групп лиц с разными целями.

1. Организационная цель - показать имеющемуся инвестору (собственнику, руководителю), что существующая команда предприятия понимает, как достичь поставленных им целей и дает набор средств для их достижения. Это БП для внутренней потребности предприятия.

2. Инвестиционная цель - привлечь инвестора, который, будучи убежден БП, даст деньги на реализацию перспективной бизнес-идеи. По сути БП в данном случае – это инструмент для продажи идеи.

С целью облегчения взаимопонимания между разработчиком БП и его целевой аудиторией, программой международного развития United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), функционирующей при ООН, был разработан формализованный стандарт составления БП. Он не является обязательным или "золотым" стандартом, но в связи со значительной продуманностью существенно упрощает взаимопонимание между бизнесменом и инвестором.

По рекомендации UNIDO, БП должен включать следующие разделы:

1. Резюме (выводы для руководителя);

2. Описание предприятия и отрасли (информация про организацию);

3. Описание продукции, услуг (анализ рынка);

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг);

5. Производственный план;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Направленность и эффективность проекта;

9. Риски и гарантии;

10. Приложения.

Подробно ознакомиться с рекомендуемым содержанием каждого пункта бизнес-плана согласно стандартам UNIDO можно здесь.

Промышленные бизнес-планы могут отличаются от бизнес-планов услуг за счет более громоздкой технологической базы, большего объема информации по расходам сырья, электроэнергии, воды и различным специфическим технологическим моментам, но по сути они тождественны. Существуют также авторские разработки шаблонов БП.

Безусловно, БП имеет смысл составлять молодому предпринимателю на этапе его входа в бизнес. Бизнес-план влияет на инструменты минимизации рисков т.к. бизнес-планирование предполагает изучение предполагаемого к деятельности рынка, потребителей и их спроса на нем. Особенно это важно в условиях высокой конкуренции на потребительском рынке, где у потребителя существует возможность быстрого переключения на аналогичные товары и услуги конкурентов.

Конечно, для начинающего бизнесмена услуги по бизнес-планированию, предлагаемые на рынке недешевы, и многие стараются составить бизнес-план самостоятельно. В таком случае непрофессионалу важно не ошибиться. Наиболее типичной ошибкой является неправильная оценка доходной части – чаще всего начинающие ее переоценивают, т.к. не обладают должными навыками оценки и планирования спроса.

В кризисные времена предприниматели стали более осторожно относиться к планированию доходов и несколько реже ошибаться в сторону их переоценки. В частности просчет пессимистических сценариев развития бизнеса стал более актуален, нежели до кризиса, когда в основном просчитывали оптимистический и реалистический варианты развития ситуации.

Основными заказчиками услуги бизнес-планирования сегодня являются компании, предполагающие выход на новые рынки, и банки, у которых возникает потребность в кризисном управлении непрофильным бизнесом, доставшимся, например, от заемщика.

Источник: ЛігаБізнесІнформ