Когда вы приходите на собеседование, вы нервничаете – и это понятно. Перед вами множество задач. Вы хотите доказать работодателю, что умны и способны, хотите рассказать обо всех своих достижениях. И, конечно, показать, как сильно вы хотите получить эту вакансию.

Именно волнение может стать причиной прискорбной ситуации, когда на встрече с работодателем мы начинаем говорить о себе и не можем остановиться. Приступ болтливости продолжается, пока наш бедный собеседник не устает. Но не подает виду – с лица не сходит дежурная улыбка. Наверное, в таких случаях кто-то из них думает: «Если я избавлюсь от этого человека через 45 минут, еще успею в химчистку до закрытия...»

Падоксально, но факт: во время собеседования разговор исключительно о кандидате навряд ли убедит работодателя его нанять. Поэтому не начинайте без умолку рассказывать о том, как хорошо вы подходите на эту вакансию, до того, как выслушать о текущих проблемах и задачах самой компании.

Если интервьюер заинтересован в том, что вы хотите сказать, тогда можно начинать. Но не стоит человеку в лицо выдавать как на духу заученное наизусть резюме! Собеседника будет завоеван, если беседа будет посвящена тому, что больше всего волнует его самого. А это точно какая-нибудь проблема – причина, по которой компания хочет вложить деньги в нового сотрудника. Работодателю, значит, не легко. Может, его волнуют вялые покупатели, дорогое сырье или затраты на тренинги для персонала. В свою очередь, мы можем исследовать все это до того, как прийти на собеседование. Хотя, конечно, никогда не знаешь, о чем именно взбредет в голову поговорить с вами интервьюеру.

Поэтому, когда он чистосердечно предложит вам рассказать о себе, будьте бдительны! Это тот случай, когда нужно противостоять соблазну начать издалека словами «нууу, свой первый опыт работы я получил в военно-космической промышленности...» и затянуть экскурс в историю до 10 минут. Конечно, рассказывать о себе приятно, но навряд ли это поможет в получении работы. На самом деле, если мы не говорим о способах устранения проблемы  работодателя, то рискуем показаться «не тем кандидатом».

Так что же делать? Когда вам предлагают рассказать о себе, ответьте вопросом на вопрос. Скажем, «я бы с радостью, но мой рассказ может затянуться до ночи. Я могу задать вам пару вопросов, чтобы войти в курс дела по предлагаемой вакансии?» Поверьте, вам в любом случае ответят утвердительно.

Перейдите к вопросу о том, что тревожит собеседника. Пусть он выглядит скорее как предположение. Например, попросите прокомментировать вашую лучшую догадку о том, зачем компания ищет человека. Можно так: «Поскольку ваша компания заключила новое соглашение о дистрибуции с Whole Foods, у меня сложилось впечатление, что с цепочкой поставок дела вскоре будут обстоять значительно активнее. Вы тоже так думаете?»

Есть два варианта ответа интервьюера. Если он говорит «вы правы, действительно, наши поставки – это главная моя забота в последнее время», тогда вперед – продолжайте разговор, развивайте тему, выражайте интерес.

Второй вариант ответа, к примеру, может быть таким – «Знаете, цепь поставок – это лишь одна из наших текущих проблем, но надежность поставщиков тревожит нас значительно больше». Что ж, в таком случае вы с вашим предположением пролетаете. Но не стоит нервничать! Его реакция дает вам важную информацию. Вместо того, чтобы тратить время на разговоры о налаживании эффективных цепочек, она позволяет сосредоточиться на вашем опыте работы с поставщиками и направить разговор в нужное русло.

В конце концов, помните: соискателю не нужно разглагольствовать о своем бесценном опыте работы или рвении работать. Говорите о том, как облегчить жизнь тому, кто вас нанимает, причем сделать это разумно.

Источник: Yahoo