Программисты Zynga и Adobe бросили работу ради стартапа, который помогает работодателям решить эту нелегкую задачу

В прошлом октябре Цзао Ян отказался от возможности получить опцион в компании Zynga, выпускающей игры для социальных сетей. Он предпочел уволиться и взяться за трудную задачу — помочь небольшим компаниям сохранить талантливых сотрудников. «Я рвался в бой и хотел попасть в точку», — поясняет 28-летний Ян. Однажды, кстати, у него уже получилось. Ян разрабатывал компьютерные игры, в том числе FarmVille, которую в 2009 году приобрела Zynga, что превратило ее основателя Марка Пинкуса в миллиардера.
Как «попасть в точку», помогая мелким фирмам? Ян без колебаний расстался с Zynga, познакомившись за рюмкой текилы на вечеринке венчурной компании Redpoint Ventures с Пейджем Крейгом, военным подрядчиком.

Четыре совета создателю стартапа по подготовке к встрече с инвестором

Сотни небезынтересных инновационных идей претендуют на получение финансирования — но лишь единицам удается добиться благосклонности инвесторов. То, насколько конкурентоспособным окажется ваш проект, зависит от многих факторов: перспективности и своевременности идеи, проработанности бизнес-плана, профессионализма команды… Но на этапе поиска потенциальных инвесторов все в первую очередь завязано на стратегию поведения, которой придерживается лидер. Что ему предстоит сделать для того, чтобы повысить шансы на победу в этом состязании?
Учитесь «продавать» самостоятельно
Лидер — это лицо компании в буквальном и переносном смысле. Именно поэтому контакты с инвесторами нельзя передать сторонней компании или нанятому специалисту — даже если вы считаете, что он справится лучше. Представьте себе, что вам надо сфотографироваться на загранпаспорт и вы, считая себя нефотогеничным, отправляете вместо себя кого-то покрасивее...

Стартаперов не воспринимают всерьез. Молодые парни и девушки, чаще всего – студенты старших курсов. Они гуляют по городу с iPad' ами под мышкой, пьют кофе в кофейнях и обсуждают свои гениальные идеи приложений по выращиванию бабочек и чесанию за ухом по Wi-Fi. Два–три раза в месяц эти ребята посещают стартаперские мероприятия – чтобы пообщаться с такими же юными лоботрясами, как они сами. И, если повезет, найти богатого дядю-инвестора, который даст денег на реализацию прекрасных идей, да еще и на жизнь останется...

Этот стереотипный образ знаком многим, но соответствует ли он действительности? Как бы не так. Академия проектов Farminers в течение нескольких месяцев принимала заявки от IT-стартапов на получение инвестиций – и составила портрет российского стартапера по 926 заявкам. Этот образ расходится с общепринятыми представлениями.
Прежде всего, возраст – большинству стартаперов не 15–17 лет, а 26–30. Кроме того, это люди с высшим образованием (Бауманка, МГУ, СПбГУ, МИФИ и другие).

И вот, пришла к вам слава. Голая идея обросла реализацией, продукт готов. Ваш стартап — востребован. Жизнь стартапа бьет ключом, деньги наконец-то стали приходить не от инвесторов, а от клиентов. К вам выстроились очереди потребителей, фанаты организовали тридцать групп в Facebook и "ВКонтакте" на разных языках, началось активное движение на форумах. Ура, да и только. Как сделать так, чтобы не забыть про главное в жизни, не потерять поддержку семьи и не разругаться с командой в этот звездный момент?
Slon.ru продолжает публикацию глав из пособия для стартаперов "Проект с нуля", которое готовят к изданию Greenfield Project и издательство "Альпина Паблишер". Рассказывает Леонид Бугаев, креативный директор агентства Nordic Agency AB.

1. Время
Единственный ресурс, которым невозможно поделиться с другим — это время. Одинаковое количество времени есть и у миллионера, и у наемного работника. При этом время нельзя взять взаймы — и его нельзя дать в долг. В банке не смогут дать вам времени в кредит.

В последнее время всё больше и больше появляется различных проектов в Интернете: не только сервисы, которые облегчают различные процессы, но и инновационные услуги – идеи, которые часто становятся многомиллионным бизнесом.

Идея для стартапа
В большинстве случаев клиент приходит к тому, что реализовать свою идею невозможно за отсутствием уже готовой команды, способной приняться за работу в ближайшее время; или же из-за очень высокой стоимости разработки (цену которой Вам предложат в крупных компаниях, в основном ориентированных на западного заказчика).
Есть ещё и третий вариант: когда Вам кажется, что вот, Вы уже нашли компанию, информация на сайте которой Вам кажется полностью соответствует Вашим требованиям (цена доступная, компания со штатом есть — можно делать заказ и уже сегодня его начнут реализовывать). Но не тут-то было!

Венчурный инвестор из Кремниевой долины
За 21 год мне удалось создать и развить 8 компаний, половина из них уже стали публичными, две работают хорошо, а две попросту провалились. Когда я потерял на одной из своих компаний $35 млн, я позвонил маме и рассказал ей об этом. Она долго молчала, а потом спросила: «Должен ли ты вернуть эти деньги?» Я объяснил, что уже встретился с венчурными капиталистами, которые готовы дать мне не меньше для моей следующей компании. Так работает Кремниевая долина, крупнейший предпринимательский кластер.

Сегодня мне очень приятно оказаться в России, на родине своих родителей. Я приезжаю сюда впервые, и меня радует, что предпринимательство в этой стране больше не преступление. Хотелось бы поделиться своими впечатлениями о стартапах, с которыми мне удалось здесь познакомиться.

Пока эффективность социальных сетей для маркетологов – не более, чем миф. Но, возможно, у них большое будущее.

Это обходится относительно недорого
Не совсем так. Первое, что поражает, – это суммы, которые компании платят сегодня многим из недавно созданных агентств социальных медиа. И даже в том случае, когда расходы оказываются относительно низкими, большинство компаний не сравнивают стоимость участия в социальных медиа с альтернативными вариантами – возможностью потратить эти средства на продвижение в других, менее "модных" медиа-каналах. Если вы собираетесь потратить весь свой медиа-бюджет исключительно на Twitter и Facebook, это значит, что ваше маркетинговое планирование и распределение бюджетов осуществляется не самым должным образом.

Девять советов банкира владельцу бизнеса
Изначально идея воспользоваться кредитом и стать обязанным банку мало кому нравится. Ведь очень выгодно ни от кого не зависеть и развивать бизнес на свои деньги. Это способствует большей уверенности в завтрашнем дне и более спокойному сну. Но это лишь иллюзия стабильности.

Если у бизнеса есть потенциал роста, который не реализуется, конкуренты постараются вытолкнуть вас с рынка. Даже если вы лично готовы довольствоваться малым, это вряд ли заставит их проявить к вам снисходительность. Как говорится, мы живем в обществе и не можем не зависеть от него. В бизнесе это означает следующее: мы не можем не учитывать действия конкурентов.
У большинства предпринимателей есть собственное представление о том, как сделать бизнес лучше и получать больше дохода. Кто-то более склонный к риску возьмет кредит и использует его для развития бизнеса, из-за чего позиции других участников рынка могут ослабнуть.

Придумать идею для стартапа не так-то просто, но гораздо сложнее ее реализовать. Где искать инвесторов, кого брать в команду, как правильно оформить все необходимые документы, с чего начинать? – эти вопросы волнуют многих начинающих бизнесменов. Greenfield Project и издательство "Альпина Паблишер" собираются ответить на все вопросы неофитов книгой "Проект с нуля", релиз которой намечен на эту осень.

Slon.ru публикует главы из этой книги. Первая глава – о материальных затратах на стартап на разных этапах его развития, экономии и грамотном распределении своих (или инвесторских) денег. Автор – Максим Крайнов (StartupCube).

Итак, у вас есть идея стартапа и сооснователь, который хочет изменить мир вместе с вами. Вы даже договорились о долях и о том, как мотивировать будущих сотрудников. Начинается самая интересная часть: правильно распорядиться деньгами. Если у вас нет минимального работающего продукта, то "ангельские" и венчурные деньги вам не светят.

Обычные люди в 22 заканчивают высшее образование. Некоторые к этому времени становятся миллионерами. 13 предпринимателей, которых проинтервьюировал Forbes за последние три года, начинали свой бизнес рано (с 9 лет). Одни создавали компании, чтобы решить актуальные для них проблемы. Другие превращали в предприятия, приносящие деньги, свои хобби. Кто-то объединялся с друзьями, родителями и учителями; а кто-то пробивал дорогу вперед самостоятельно. Чтобы попасть в этот список, деткам нужно было срубить свой первый $1 млн. дохода до выпуска из колледжа либо до 22 лет (или быть в процессе достижения этого), или получить финансирование, которое оценивало бы их деятельность в $1 млн или больше.
 
Продажа билетов онлайн
В 2005 году 18-летний Джошуа Дзябяк продал свою первую хостинговую компанию Mediacatch чуть больше чем за $1 млн.