Как предприниматели могут извлечь выгоду из феминизации рунета
С 2009 по 2011 год процент женской аудитории среди пользователей в российском сегменте интернета увеличился  с 43% до 50%. Можно смело предсказывать, что при сохранении нынешних темпов скоро у интернета будет женское лицо. При этом речь идет не только о социальной активности (женщины традиционно более активны в социальных сетях и на форумах). Ключевым является небывалый рост активности экономической. Отчасти это прямое следствие любви женщин к шопингу вообще. Никакому мужчине в голову не придет покупать новую пару туфель под цвет новой рубашки или фиолетовые сапоги, потому что фиолетовый объявили цветом сезона. Женщины в целом более склонны к частой смене гардероба.

Эта тенденция не остается не замеченной среди предпринимателей. Мы наблюдаем появление в рунете все большего количества ресурсов, ориентированных на женскую аудиторию. Какие особенности этой аудитории стоит учесть интернет-бизнесу?

Покупая своему ребенку игрушки, Татьяна Хузина удивлялась низкому качеству представленной на украинском рынке китайской продукции. В то же время товары европейского уровня не всегда были доступны по цене. Женщина была уверена, что изготавливать продукцию для детей можно и в Украине, причем очень качественную. Из таких мыслей у Татьяны и зародилась идея создавать развивающие игрушки для малышей. А поскольку по образованию она технолог полиграфического производства, выбор пал на игрушки, создание которых было связано с ее специальностью. Начиналось все с мягких, красочных пазлов. Ныне г-жа Хузина владеет предприятием "Торговый центр "Дом книги". Игрушки ее компании увидели свет в 2006 году, с того времени они выпускаются под торговой маркой Vladi Toys.

Татьяна с юных лет знала, что у нее будет свой бизнес. Но вместе с тем понимала, что прежде необходимо набраться нужных знаний и овладеть необходимыми навыками. После того как девушка окончила Московский полиграфический институт, работала в одной из днепропетровских типографий. Добросовестного и ответственного сотрудника заметили и пригласили в один из крупных проектов.

При старте любого бизнеса наличие бизнес-плана важно. Не только для того, чтобы привлекать деньги, но и для большего понимания собственных целей и задач. Леонид Данилов, партнер «Центра коммерциализации инноваций», рекомендует авторам проектов, приходящим на консультации, не использовать шаблоны бизнес-планов, а делать их самостоятельно «с нуля». Это позволяет избежать заимствований, что характерно для проектов, созданных выпускниками ВУЗов (очевидно, сказываются привычки при подготовке курсовых), и позволяет более осознанно посмотреть на свой проект, задать себе не всегда удобные вопросы. Вот три типичных ошибки при составлении бизнес-плана стартапа.

Перенасыщение ненужной информацией

Зачастую презентации с бизнес-планами наполнены информацией, не имеющей к проектам реального отношения. Данилов вспоминает, как одна проектная команда представила на конкурс бизнес-план, в котором 50% было отдано перечислению личных достижений авторов, 30% заняли профессиональные термины и определения, и только 20% оказались попытками рассказать аудитории собственно о самом бизнесе.

В какой области лучше всего запускать стартап? Какие направления кажутся наиболее интересными инвесторам? У какого стартапа больше шансов быть купленным корпорацией? Forbes опросил бизнес-ангелов, венчурных инвесторов и серийных предпринимателей, какие идеи кажутся им наиболее перспективными.

Павел Черкашин, бизнес-ангел, директор по потребительской стратегии и онлайн сервисам Microsoft:

— Поиск до сих пор остается одной из самых востребованных сфер для инновационных проектов. Во-первых, существующие поисковые системы («Яндекс», Google, Bing) работают недостаточно эффективно, когда пользователь ставит узкую прикладную задачу: «Где в Тамбовской области дешевле всего купить автомобиль «Нива» не раньше 2008 года выпуска в хорошем состоянии?» Многие сейчас экспериментируют в сфере улучшения поиска, но однозначного решения нет.

Во-вторых, более 90% нового контента в интернете составляют фото, аудио и видео, а по ним хорошо искать еще никто не научился. Все существующие решения работают только с сопроводительным текстом, который в большинстве случаев отсутствует или не соответствует содержимому.

Для того, чтобы начать бизнес в Интернете, не нужны ни большие деньги, ни связи, ни опыт работы. Так утверждает мастер создания и грамотного управления интернет-проектами Марк Самвер. Свою карьеру в Интернете Самвер начинал с единичного проекта-клона — сайта Alando.de, который копировал модель известного американского электронного аукциона eBay. Cейчас Самвер стоит во главе одного из крупнейших европейских фондов European Founders, который инвестировал средства в Facebook, LinkedIn и ещё десяток проектов, а сейчас управляет самым быстрорастущим стартапом в мире — сайтом коллективных скидок Groupon.

Секрет 1. Меняйте бизнес-модели

Этот принцип Самвер подсмотрел в одной из компаний, работающих в знаменитой Силиконовой долине.

— Они начинали с чего-то одного, небольшого, и пробовали это продавать. За короткое время два раза поменяли бизнес-модель. Затем модель менялась еще дважды, так мы старались "нащупать" продукт. Когда я ушел, то продолжал следить за делами проекта. Их бизнес-модель перекраивалась еще трижды.

Суровая правда жизни заключается в том, что многие люди в принципе не способны заниматься бизнесом. Их удел "стоять у станка", выполняя распоряжения начальства. А для того, чтобы не чувствовать свою ущербность, они придумали великое множество мифов о том, почему они не могут взять на себя ответственность за свою жизнь и жизнь своих близких. И пытаются распространить эти мифы среди максимально большего числа людей: "учат" своих детей "уму-разуму", обсуждают в семейном кругу, попивая "пивасик" без отрыва от "зомбоящика", переливают из пустого в порожнее с коллегами на работе когда начальник не видит, с пеной у рта доказывают свою правоту на форумах. Есть ли у них шанс?

А черт его знает, — эта статья написана для тех, кто уже понял, что нужно брать себя за шиворот и трясти как можно сильнее, чтобы вытрясти как можно больше ошибочных убеждений и предрассудков связанных с бизнесом. Верить на слово тому, что здесь написано не нужно, так же как не нужно и спорить с автором. Только на практике, и только в реальных условиях проверяется насколько крепко сидят в вас те мифы, о которых пойдет речь. А остальное от лукавого.

Вы когда-либо задавались вопросом, почему у вас не покупают? Я говорю о потенциальных клиентах вашей продукции или услуги, которые идеально подходят для того, чтобы стать вашими реальными клиентами. На самом деле существует не менее 4 причин, которые приводят к такому результату. Если вы будете знать их, то сможете изменить ситуацию себе на пользу. В этой статье мы как раз попробуем обратиться к этим 4 причинам (если у вас будет что дополнить, то делайте это в комментариях).

1) Плохая тактика продаж

Это самая первая и очевидная причина – у вас плохая тактика продаж. Вы уже нашли свою целевую аудиторию, провели исследование рынка. Вы точно знаете, кому должны продавать. Но есть одна проблема – у вас не получается продать. Возможно, все дело в неправильной тактике, которую вы используете. Может она слишком сложна. Попробуйте по-новому взглянуть на ситуацию и найти простейшее решение вашей проблемы.

2) Сомнительная ценность/преимущества

Это достаточно важный момент. Многие предприниматели и маркетологи полагают, что единственное, что волнует их клиентов – это низкие цены. В действительности клиентам важно не только это (хотя никто не спорит – на цену они смотрят). Они обращают внимание и на ценность самого продукта, на те преимущества, которые он им дает.

2011 год открывает новые возможности для организации собственного бизнеса. «Деньги» выяснили, что это за новые потребности, ради удовлетворения которых клиенты и покупатели готовы широко открыть свои кошельки.

На волне растущей экономики граждане будут больше зарабатывать, но у них станет меньше свободного времени. Это значит, что режим глобальной экономии останется в прошлом. А еще это значит, что люди будут готовы «покупать время за деньги».

Отдых и развлечения, путешествия и еда вне дома, фитнес и хобби – на все это украинцы смогут и захотят тратить больше. Многие компании, в кризис экономившие на маркетинге и социальных пакетах, обучении и консалтинге, в 2011 году смогут себе все это позволить. Восстановление кредитования заставит банки все активнее искать новых клиентов, а заемщики, в свою очередь, захотят быстрее и точнее находить самые выгодные условия. Довольно скоро растущая покупательная способность и снижающиеся цены на недвижимость «встретятся», и мы станем свидетелями буйного оживления на рынке real estate.

Экономические неурядицы привели к открытию «второго дыхания» у комиссионных магазинов. Хотя сверхприбылей данный бизнес и не сулит, собственники торговых точек могут рассчитывать на стабильную работу с рентабельностью до 50%.

Финансовый кризис в прямом смысле слова дал вторую жизнь некогда очень популярным комиссионным магазинам. Причем не только возродились видавшие виды торговые точки советской эпохи, но и активно стали открываться новые магазины и магазинчики. На комиссию принимается буквально все — от бытовой и оргтехники до настенных часов, предметов домашнего обихода и коллекционных изданий.

В значительной мере популярности новых комиссионок способствует то, что данный вид бизнеса является оптимальным для быстрого старта с малыми затратами (от $3–5 тыс.). Но существует и обратная сторона медали — рентабельность работы составляет, как правило, всего 5–15%. Ведь доход магазина — не вся выручка, а лишь сумма вознаграждения, указанная в договоре между торговой точкой и продавцом (до 25% от продажной стоимости вещи).

Не так давно основными показателями успешности компании были доля рынка, прибыльность, соотношение собственных и заемных средств, оборот. Даже ведущие деловые издания, характеризуя то или иное предприятие, указывали его годовой оборот. Многие компании были сосредоточены на увеличении доли рынка, открытии новых магазинов, а ради наращивания оборота закрывали глаза на рост дебиторской задолженности и заемных средств. Тогда мало кто задумывался, что из-за стремительного роста можно обанкротиться, несмотря на внушительный доход. Ведь поставщики не будут финансировать рост своих партнеров до бесконечности. Именно так и произошло в кризис со многими отечественными предприятиями. Оборот перестал восприниматься как основной критерий стоимости компании. Какой же показатель оценки бизнеса сегодня действительно имеет значение?

Андрей Лазарев, директор оценочной компании «БДО Валюейшн»:

— Наиболее важные критерии оценки бизнеса в Украине, с точки зрения потенциального инвестора, — доходы, которые генерирует тот или иной бизнес, и связанные с этим риски. Также довольно часто целесообразна и оценка активов, в том числе нематериальных, на базе которых построен бизнес.